一大把网站：中小企业在推广自己企业网站时可供选择的平台有哪些？

　　杨光：企业在网上的推广，应该分为两块：

　　第一：是企业网站的形象、品牌以及售后服务部分，这些可以由企业自建网站来实现，主要的受众是对企业业务已知的客户。

　　第二：是企业的业务推广。用于拓展潜在的客户。

　　而对于拓展潜在客户的平台选择，俗话说，物以类聚人以群分，所以一是找人（客户）群，集中的地方；另一个则是找产品（业务）集中的地方。搜索引擎在互联网应用中，占的比重最大，所以客户基数也就相对最大。再者就是行业网站。搜索引擎和行业网站，也是目前企业推广中，最常用的两种平台。

　　一大把网站：请您介绍一下这些平台各自的优劣之处。

　　杨光：搜索引擎应用比重很大，但其劣势在于企业的维护成本较大，存在着很多如算法、SEO（搜索引擎优化）/SEM（搜索引擎营销）成本上的不确定性。

　　而行业网站在精准、受众人群上存在着优势，其劣势就是平台的选择上，需要时间和精力，才可以验证其平台的价值。

　　一大把网站：中小企业推广自己的企业网站时有哪些方式和技巧？应注意些什么？

　　杨光：最重要的还是营销推广效果的监测，传统媒体对营销效果的监测，常见的例如不同媒体的投放用不同的电话号码来区分来源数据及转化率监测等等，而网络推广中，可采用多组合的效果监测方式，目的则是精准的了解到推广成本及转化率，筛选出适合企业本身的最精准的推广模式。

　　一大把网站：请结合实例分析一下中小企业应怎样留住用户、提高转化率？

　　杨光：拿在旭农网上的行业客户案例来说，网站为企业提供了一系列的推广方案，其目的还在帮助企业留住客户、发掘潜在用户和提高转化率方面做了很多细节上的调整。

　　在留住用户的策略上，留住用户的前提是先要知道客户是谁，是否有必要留住，有价值的用户才可以谈到之后要说的转化率。因此网站为VIP企业提供了400直拨电话和PPC呼叫广告服务，收集客户的信息，便于企业处理联系。而发掘潜在客户上，网站在所有免费信息之中为VIP企业提供了精准的信息匹配，优先重点推荐VIP企业客户，帮企业真正做到在同行间、竞争对手前的抢占先机，从而提升其转化率。

【专家介绍】
	姓名：杨光	查看博客
	职称：资深互联网观察家
	个人简介：旭农网（Nong365.com）创始人；新浪、腾讯、赛迪、和讯、计世等多家特约评论员；专注于运营推广、用户体验。

 （编辑 槑）

　　本文为一大把网站原创内容，未经许可，不得转载。欲转载请发电子邮件联系授权事宜。（邮件发送到：editor@yidaba.net）

我来说两句